伯朗咖啡的千里追夢：東方之珠奔騰至歐洲頂尖 跨越九千公里的勇者之旅，金車伯朗的品牌奇蹟

Aug. 3, 2023, 10:25 p.m.

位處歐洲的心臟，捷克是東西歐運輸之樞紐，其公路系統、物流業在全歐佔有核心地位，而其加油站更是中歐分布最密集、使用頻率最高的國家，為許多奔走東西的物流貨車提供足夠的休息和能量補給，不僅僅是貨車需要補充油料，辛苦的司機們亦需加油站的食物、飲品來補充長途跋涉的所需的能量。而在琳瑯滿目的飲食商品中，令人意想不到的是臺灣金車的「伯朗咖啡」竟然是捷克加油站市佔率過半的紅牌商品，許多歐洲人對那留著絡腮鬍、和藹親切的伯朗先生熟悉不已，殊不知這款人氣飲料竟然來自九千公里外的寶島臺灣。令人不禁好奇，伯朗咖啡究竟是如何打進歐洲市場，成為揚名國際的臺灣商品？更令人驚嘆的是，伯朗咖啡竟已連續多年成為捷克加油站位居前茅的能量飲品，大規模的市佔率和穩固的市場地位使其能推層出新，不斷創造未來的商機。而這一切，不僅賴於金車董事長 李添財明確的品牌願景、敏銳的市場洞察力，更有一段伯樂與千里馬相遇的美麗緣分。

1982 年，第一罐伯朗咖啡誕生。當時的臺灣還是咖啡沙漠，然而李添財獨樹一幟，出奇地採用「綠洲戰術」，在不毛之地投入資源，細心灌溉，無中生有，創意而接地氣地搭配檳榔攤販賣罐裝咖啡，對準疲憊奔波的貨車司機解渴與提神的需求。這套戰術使伯朗咖啡從最開始全台一萬七千多家檳榔攤，擴張到了十萬個據點的販售通路網絡。李添財擁抱規模經濟的理念，堅信「事業要做大，就一定要出去」的國際觀，積極地思考外銷伯朗咖啡的可能。正好在 1995 年捷克的一場國際商展上，遇見了正值新生時期的捷克能量飲料公司「Big Shock」。當時，該公司剛生產英國亞曼茶包不久，洞見了該品牌與伯朗咖啡商品的同質性，以及伯朗在臺灣成功建立銷售通路的創意，恰好與捷克完整而密集的公路系統不謀而合，於是直覺而快速地下了判斷，同年就將伯朗咖啡引入了捷克的市場，並且在1997年至2001年加入擴張，引入了黑咖啡、卡布奇諾、香草口味等，締造伯朗咖啡在捷克加油站市佔率過半的驚人佳績。

圖片擷取自PTT

「使驥不得伯樂，安得千里之足。」Big Shock 獨到而犀利的眼光，對於捷克地理與市場的深度理解，使得他能夠在千萬人之中看準伯朗咖啡。而伯朗咖啡既是千里良駒，李添財 董事長何嘗不是獨具慧眼的伯樂！他曾明確地表示過：「地球這麼大，什麼才是要養的綠洲？第一，當地必須沒有市占率過半的競品。像賽普勒斯這種罐裝咖啡的市場還小，而且沒有市占率過半的領導品牌，就是可以進場的市場。第二，前3年必須有兩位數的成長。」（引用自商業週刊）伯朗咖啡能成功打入歐洲市場，並且穩定發展，乃因李添財 董事長對於產品高標準的要求，其「過六關」的審查標準使伯朗咖啡由製造到銷售、由內而外地具備競爭力：「產品的口味（產品力），穿什麼衣服（包裝）、叫什麼名字（命名）、要賣多少錢（價格）、要如何推廣（廣告），到要在哪裡賣（通路）。」（引用自今周刊）此外，更因為當他準備好了，相中了綠洲，便一鼓作氣地投入，全力搶過半市占率，「就算把100％營收，全部投入行銷也沒關係。敢砸資源做行銷，讓海外經銷商願意長期與它們合作，才有機會養出新市場。」如此高水準的自省能力以及傑出的市場判斷、投資的勇氣，使得伯朗咖啡在歐洲灌溉了碩美的綠洲。

「策之盡其道，食之盡其才」可謂伯朗咖啡成功之精隨，不僅是捷克能量飲料 Big Shock 慧眼識珠，更是李添財 董事長通曉「灌溉」的智慧。他早已明白伯朗咖啡具有千里馬之潛力，一心想要擴大規模、弘揚海外，同時，他嚴格地審視自己的價值，降低成本，「連鐵罐都買設備、買鐵片自己做，咖啡也從濃縮液改為自行進口咖啡豆自己萃取，並採用全自動化設備，減少人工成本」並且在行銷上，「強調本土、環保、藝術，避免負面示範；一律都是以環保、本土關懷、藝術作為主題」對他而言，「消費者對伯朗咖啡的品質不會懷疑，做廣告只是提示一下，延續品牌的生命而已。」（引用自今周刊）而當自己已經是準備好迎接機會的千里馬，他便化身成為高瞻遠矚的伯樂，看準了合作夥伴以及市場環境，並且勇於投入、堅持自己的直覺與決策，使伯朗咖啡能夠奔騰千里、鴻鵠展翅！